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界面新闻记者 | 马越
界面新闻编辑 | 牙韩翔
“这次事件几乎是一场行业风暴 。 ”针对优思益被曝光“假洋牌 ”，波及到其营销公司被立案调查 ，且带货博主纷纷翻车的事件 ，一位电商从业人士对界面新闻说道 。
4月1日，央视曝光“澳洲优思益”虚构海外产地 、伪造品牌背景。所谓的墨尔本工厂注册地实为汽车维修站 ，产品也实际上是国内代工生产 。目前该产品目前已全网下架 。
大小明星 、博主纷纷被卷入这场涉嫌虚假宣传的风波中。
曾经推广、售卖过优思益产品的李若彤 、明道 、章小蕙、伊能静 、陈妍希 、董宇辉等明星和头部主播陆续道歉 ，承认选品失职并给出全额退款等赔偿方案 。其他知名博主包括夏诗文、侯小西等提出“退一赔三 ”方案；但也有另外的更多小博主仅提出退还佣金等补偿措施，引发粉丝不满 。
左：章小蕙；右：董宇辉
除了大小明星和美妆博主 ，给优思益带货的甚至还有以专业测评起家的博主“老爸评测 ”。
事件发生后 ，该博主团队回复粉丝称，“在产品上架前我们进行了200多项检测 ，包括微生物 、防腐剂 、甜味剂等都是合格的 。”并自称查看审核了澳大利亚官方证书和报关单文件是符合要求的 ，但并没有去工厂实地查看 。
根据蓝鲸新闻统计，在2024年1月至2026年3月期间，优思益在抖音、小红书、淘宝直播的去重带货账号有接近2000人。
上至头部明星 ，再到腰部主播 ，甚至素人种草号，优思益在互联网上建立起庞大的营销矩阵 ，也掀开了保健品暴利带货的冰山一角。
图片来源：视觉中国
大小明星和博主被波及范围之广 ，其实一个最核心的原因还是，保健品的营销费用要比其他品类明显高出一截 。
上述电商从业人士对界面新闻表示 ，没有“蓝帽子”（即国家认证的保健食品标志）的普通食品 ，不能宣传功效，但这类“保健品 ”直播全靠功效作为卖点 ，“最低费比要70%以上才能做 ” 。而这类跨境产品 ，毛利率一般都会超过90%。
而所谓的最低费比，指的是品牌方所有成本加费用占售价的比例 ，也就是说卖100元的产品 ，有70元是成本加广告费 、佣金 、包装物流 。90%毛利率的产品，也就是说成本10元的产品，能卖到100元 。
他进一步对界面新闻解释称 ，这类保健品牌找达人带货的话 ，如果不自己买流量，全靠主播自带流量卖货 ，那么主播会拿到40%-50%的佣金；如果品牌方自己花钱投广告买流量 ，那么主播会拿到5%-10%的佣金。
这也明显比其他类目的产品佣金更高 。
该电商从业人士告诉界面新闻，同样是品牌方不自己买流量的条件下 ，零食的带货佣金是10%左右 ，冲饮20%左右，肉干10%左右 ，方便速食20%左右 ，美妆护肤则在20%-30%左右 。
由此来看，保健品的佣金是美妆品类的两倍左右。这也意味着 ，对于一些头部主播来说 ，如果一场直播能够卖销售额千万的保健品，他就能赚到近500万的佣金 。
而保健品主要靠明星主播带货的方式售卖，一个关键原因是 ，这类声称有功效性的保健品非常依赖在社交平台“种草”的方式推广 。
譬如叶黄素、补铁剂等单价在200-400元的产品 ，声称针对护眼 、抗衰等需求人群，利用粉丝对明星和主播的信任心理下单。风波中的优思益 ，还进一步用“澳洲原装 、精准营养、医学研发 ”的宣传语 ，雇佣外籍演员扮专家 、包装国际奖项，直播话术也更容易转化 ，也契合了消费者对进口保健品的信任偏好 。
另一层面 ，优思益这样的品牌在常年高昂的营销投入下，形成了全平台投流的矩阵种草模式 ，快速霸占多个平台榜单 ，也让更多主播跟风带货，形成了一种“越带越火 、越火越带 ”的循环 。
“顶级KOL（头部明星、主播）通常选品会谨慎一些 ，特别是直播 ，因为他们有法务和选品团队，但更多的中小的KOC（素人种草号）不审品，如果是KOS（带货达人主播）以上走短视频的也不审品 ，几乎给稿费就做。”上述电商人士对界面新闻称。
然而耐人寻味的是 ，即使是董宇辉 、章小蕙这样拥有庞大选品和法务团队的主播，依然没有发现优思益的造假情况 ，或许也暴露出行业的系统性问题 。
实际上 ，优思益不是“一眼假 ”，而是通过纸面资质 、海外背景和话术包装伪造出的假洋牌 。因此 ，选品团队如果不具备食品或者医药的专业背景 ，只看平台要求的最低合规材料，没有实地查看海外工厂和真实海外销售情况 ，那么所谓的选品审查 ，大概率只是流于形式，并没有对产品的实质把关。
但这样的疏漏 ，他们很有可能要承担法律责任 。
北京德和衡律师事务所高级合伙人马丽红律师表示 ，明星在平台以推荐、证明 、自用分享等形式带货，本质上属于广告法规定的广告代言行为，而非单纯的“好物分享 ” 。若明星未实际使用产品 、明知或应知宣传内容虚假仍进行推广 ，则违反了广告法第38条及《直播电商监督管理办法》中关于虚假宣传、未尽审核义务的相关要求。
而根据广告法、食品安全法及消费者权益保护法 ，对于关系消费者生命健康的商品（含保健食品），存在虚假广告 ，造成消费者损害的 ，代言人需与广告主承担连带责任 。
对于带货明星主播以及平台来说，优思益事件带来的震荡或还在持续 。它不仅关乎公众信任 ，也是一场对高佣金带货商业模式的一次拷问。
